电梯游说
公司经常使用激励措施来激励员工提高工作效率。然而，人们往往很少注意到雇佣合同中用来描述这些激励措施的语言。将激励措施作为未能达到绩效目标就可能失去的权利，而不是通过达到目标就可以获得的额外奖励，可能会更有效。然而，强调由于失败而导致的潜在损失可能会为雇主带来隐性成本，因为这可能会损害公司和员工之间的信任关系。
重要发现
优点
当激励被描述为未能达到绩效目标就会失去的权利时，员工会更加努力地工作，而当激励被描述为达到目标就会获得的额外奖励时。
修改激励措施的描述对公司来说几乎没有财务成本。
激励机制的描述方式似乎与公司吸引的员工类型无关。
强调由于失败而造成的损失似乎并没有阻止员工签订雇佣合同。
缺点
与奖金合同相比，罚金合同被认为更不公平，更具控制性。
有证据表明，强调损失的合同会导致员工中更多的欺骗和腐败行为。
当合同没有规定履行的所有可能方面时，惩罚性合同可能会导致在合同没有直接规定的任务上的努力减少。
公司很少使用惩罚合同，这表明雇主可能特别警惕他们的欺骗行为。