电梯游说
在工作场所，比赛通常用于决定晋升、分配奖金和激励个人发展。基于比赛的合同可以非常有效地激发高努力，通常比其他补偿合同表现更好，但它们也可能对经理和工人产生负面影响。在过去的30年里，在大量的理论、实证和实验研究中，人们发现了职场竞赛的利弊。基于这些发现，我们可以提出建议和指导方针，说明什么时候在工作场所使用比赛是有益的。
重要发现
优点
比赛可以创造强大的竞争激励，激励个人付出远远超过理性决策模型预测的努力。
比赛以认可和获胜的形式提供非金钱奖励。
与其他薪酬方案相比，锦标赛对个人表现的要求可能更少。
股市波动等常见冲击对基于锦标赛的激励机制的影响较小。
比赛在帮助更好的工人找到更好的工作方面发挥着重要作用。
缺点
比赛的非赢即输结构以牺牲许多输家为代价创造了一些赢家，从而导致了严重的收益不平等。
相对的激励会产生“阻碍效应”，导致能力较低的工人减少努力或完全退出竞争。
在使用相对激励时，员工将彼此视为竞争对手，导致更多的自私和更少的帮助行为。
比赛可能会鼓励适得其反的行为，如作弊、破坏和勾结。
女性可能不愿意参加比赛，即使她们比男性更有能力、技术更好。