电梯游说
公司能否通过改变薪酬计划来吸引不同类型的员工?提高工资是否足以提高员工的积极性?公司应该根据员工的绝对表现还是相对表现来提供评估反馈?实验室实验可以通过确定人事政策变化对员工生产力和流动性的因果影响来帮助解决这些问题。虽然它们是在人工环境中收集的，但实验室发现的定性外部有效性现在得到了很好的认可。
重要发现
优点
该实验室提供了一种廉价而可靠的方法来确定动机和努力之间的因果关系，具有高定性的外部效度。
薪酬政策变化对员工努力和分类的预期影响可以在实验室中确定。
实验室实验可以确定在公平工资、比较收入、期望和目标方面的参考点如何影响努力的强度。
同时研究动机的货币和非货币来源，以更好地理解它们如何相互作用的重要性可以在实验室环境中得到证明。
该实验室提供了对生产率的同行效应的清晰测量，以及关于最佳绩效反馈政策的信息。
缺点
受试者只在很短的时间内被观察;因此，很难设计出能够捕捉变化的长期影响的实验室实验。
参与实验室实验的受试者自我选择，可能会感到受到审视，并对他们的行为产生影响。
学生和首席执行官很可能有许多不同而重要的特征，但很难让首席执行官参与实验室实验。