电梯游说
经济学家通常预测，人天生自私;然而，实验证据表明，情况往往并非如此。特别是，将选择(如工资)委托给履约方可能会使该方具有责任感，从而改善委托实体和履约方的结果。这种策略可能是有风险的，因为有些人仍然会选择以自私的方式行事，对生产力和收入造成不利的后果。因此，需要考虑的一个重要问题是如何鼓励履约方的责任感。
重要发现
优点
根据实验室实验的结果，将工资(以及努力)的选择委托给工人，会给公司和工人带来更高的收入。
关于授权的社会比较影响员工的行为;这表明人们本质上关心他们在工作环境中的社会感知。
当一个人负责决定一个结果时，就像委派给工人的责任所鼓励的那样，一个人往往表现得更亲社会(即合作)。
缺点
授权方和执行方都可以战略性地利用授权来推进反社会(或自私)的目标。
将预期努力的责任交给一个自利的一方是有风险的，因为他或她可能不会选择付出高水平的努力，导致授权方遭受损失。
关于工资委托的影响的经验证据很少，因为在现实生活中，只有少数公司将工资设置的决定委托给员工。