电梯游说
最近的研究表明，即使是不相关的相对薪酬信息——与过去或其他人相比的收入——也会显著影响工人的工作意愿(劳动力供应)和努力程度。这种影响主要来自于那些薪酬相对较低的人;因此，收入比别人少或比过去少，大大降低了一个人的工作意愿和努力的工作。然而，比较有利有多种影响——通常对努力没有影响，但对劳动力供应有积极或没有影响。因此，了解相对薪酬何时会增加劳动力供给和努力可以帮助企业设计出最佳的薪酬结构。
重要发现
优点
没有新信息的相对薪酬知识，理论上不应影响劳动力供给和在职努力;但事实上是这样的。
最近的研究表明，相对工资的影响几乎完全是负面的，它源于那些因受到不利的比较而减少劳动力供应和在职努力的人。
相对工资的影响取决于工人是否意识到工资差异;当提供可接受的差别薪酬理由时，没有发现不良后果。
缺点
虽然有研究表明，获得有利的相对报酬可以增加劳动力供给，但结果并不一致，因此无法推断出普遍的积极效应。
尽管令人信服，但最近有关相对薪酬的结果只在少数有限的情况下显示出来。
许多研究是在受控环境下进行的，在这种环境下，相关的参考薪酬是直接的;然而，在现实生活中，相关的参考薪酬往往是复杂的，因此研究结果难以推广。