电梯游说
由于关于发展中国家集体谈判协议的经济影响的理论争论存在分歧，因此需要进行实证研究以提供更清晰的信息。最近对一些拉丁美洲国家的实证研究检验了工业或公司层面的集体谈判对生产力增长更有利。尽管劳动力市场制度和集体谈判协议覆盖范围的差异限制了研究结果的普遍性，但研究表明，工作规则在企业层面谈判时可能会提高生产率，但在行业层面谈判时有时可能会降低生产率。
重要发现
优点
改革了劳动制度的拉丁美洲国家为理解集体谈判的变化如何影响经济产出提供了一个独特的机会。
集体谈判协议谈判的范围和水平是谈判工作惯例和劳动生产率之间联系的重要决定因素。
一般来说，公司层面的谈判促进了发展中国家生产力的提高。
在一些发展中国家，集体谈判长期以来一直相当稳定，有一些权力下放的倾向。
缺点
发展中国家的劳动力市场制度、经济条件、集体谈判的覆盖面和谈判水平各不相同，很难一概而论。
行业层面的议价可能会限制管理层应对市场变化的灵活性，从而降低生产率。
雇主在集体谈判中的弱势代表可能会影响到集体谈判的覆盖面和结果。
关于集体谈判对工资的影响的经验证据比对生产率的影响更广泛。