电梯游说
发展中国家的统计数据显示，家庭和亲属关系网络在帮助人们找到工作和创办公司方面非常重要。有希望的新研究已经开始评估这些家庭和亲属关系对创业成功的积极和消极影响。在多大程度上，为什么会使用家庭网络?它们是否会为企业家带来更好的经济结果?结果表明，决策者需要识别和模仿有效的非正式网络，以便为弱势企业家，特别是那些依附于薄弱或低效网络的企业家制定创新的支持政策。
重要发现
优点
对于发展中国家的企业家来说，家庭和亲属关系网络有可能产生学习溢出效应。
家庭和亲属网络可以减少市场机会、合作伙伴的可靠性和员工生产率的不确定性，特别是家庭劳动，因为家庭劳动不需要企业家的监督。
家庭网络可以加强风险分担和非正式信贷安排。
在各种商业关系中降低交易成本可能是家庭网络的积极结果。
家庭和亲属关系网络可以促进创新，提高生产要素的回报。
缺点
如果企业家不能(或不愿意)控制提出过高要求的亲属的影响，那么与家人和亲属网络共享规范可能会导致企业效率低下。
家庭劳动力的生产率往往低于雇佣劳动力。
由于社会互动的内生性质，衡量和解释社会网络对小企业绩效的存在和影响并不容易。
由于家族和亲属网络对企业绩效的影响具有高度的异质性，因此需要复杂的研究和数据收集设计来分析其对企业绩效的影响。
作者的主要信息
企业家的行为和成功往往受到企业家亲属群体决策的影响。家庭和亲属关系通过学习和互补性、风险分担和降低交易成本等方面提供了好处，但要求家庭成员支持的社会规范在经济上效率低下，可能会恶化企业绩效。当家庭和亲属关系具有强烈的积极影响时，网络可能会弥补市场和制度的失灵。政策制定者可以通过对企业家的支持政策，如医疗和失业保险以及金融和信贷，来解决这些问题。
动机
发展中国家的统计数字强调社会和家庭网络在稳定或改善工人职业状况方面的作用，特别是在自营职业方面［1］。随着插图显示，在西非7个大城市中，年龄在14-25岁的年轻工人中，有一半到近70%的人通过家庭或其他关系获得了他们的主要工作。关键问题是，为什么要使用网络，在发展中国家，网络在多大程度上能带来更好的就业前景和发展轨迹。虽然有一些证据表明社会网络对寻找、获得和更换工作的重要性，但对于家庭和亲属网络的具体维度可能影响创业成功的渠道知之甚少。本文探讨了两种渠道。第一个渠道涉及就业机会，从而涉及收入，特别是家庭在从有薪就业或失业向自营职业过渡的过程中所起的作用，这是成为企业家的第一步。第二个渠道是指家庭网络与企业绩效相联系的条件。
正反两面的讨论
众所周知，社会和家庭关系在发展中国家发挥着重要作用，并为个人和家庭提供一系列利益。这些网络是至关重要的，因为当缺乏正式机构来传递有关个人、工作或市场机会的信息时，它们往往是解决市场失灵的私人解决方案。在没有市场的领域，社交网络尤其具有决定性，但在有市场但发现个人特征的成本较高的领域，尤其是在劳动力市场，社交网络也很重要。各国的研究发现，在这些条件下，社会和家庭关系可以为贫困家庭和农村家庭提供非正式的风险分担。这些网络能够执行社会行为规范，从而在没有公开提供有效的合同执行等机制时降低交易成本和风险。
对于发达国家，早期的经济学文献强调社会和家庭网络在传达就业、市场机会和新技术信息方面的作用。从理论的角度来看，社会网络对于理解工人的动态，特别是就业时长和失业持续时间至关重要［2］，[3]。发达国家的证据表明，在寻找带薪工作和寻求梦寐以求的职位时，人们普遍依赖亲戚、朋友和其他熟人。对于个体经营者来说，这些社会网络可以用来加强风险分担和非正式信贷安排，并产生学习副产品——例如，减少市场机会、合作伙伴的可靠性或潜在员工的生产力的不确定性[3]。
尽管个体经营者普遍严重依赖社会网络的帮助已经得到充分的证明，但家庭关系的具体作用却没有得到很好的探讨[3]。有研究表明，家庭和亲属关系网络为个人提供了一系列好处，但人们对家庭和亲属关系可能产生的不利影响知之甚少，尤其是对创业成功而言。最近开辟了有希望的研究途径，包括进一步调查可能产生不良影响的渠道、其性别层面，以及家庭网络的多种特征与商业活动的相互作用。
家庭网络和自主创业的机会
家庭网络是改善工人劳动力市场结果的宝贵资源吗?研究发展中国家自营职业和有偿就业之间的差异，是表征工作质量和脆弱性的一种有意义的方式。因此，了解家庭网络在促进从有薪就业向自营职业和从自营职业向有薪就业的过渡方面的重要性是有益的［1］。最近关于网络效应的研究(不仅限于家庭和亲属网络)讨论了网络规模、地理邻近性、网络联系人的资源禀赋以及联系人之间联系的性质，以解释社会网络效应的差异。大多数研究，特别是针对撒哈拉以南非洲国家的研究，关注的是社会网络的规模，用经济主体与其他类别主体保持联系的数量来近似计算。然而，自从马克·格兰诺维特开创性的社会学研究［4］在美国，人们普遍认为，关系的强度也是社交网络的一个基本维度。关于社交网络的文献认为，网络纽带的强度应该与其他两个维度一起考虑:他们的社会角色(邻居、朋友、亲戚、商业关系)和通过纽带传递或交换的资源(图1）[5]。然而，很少有实证研究试图明确区分这三个维度及其影响。
一些研究试图填补这一知识空白，但对社会网络资源和社会角色的影响仍存在分歧。大多数研究都集中在企业成果上，并没有解决从工资或失业到自我就业的过渡。最近的研究表明，拥有更大社会和家庭网络的移民更有可能自主创业[6]家庭网络对员工的转换有重要影响。然而，对员工转型的影响取决于转型的类型和所考虑的家庭或社会网络的维度网络的规模，网络中可用的资源，以及联系的强度［1］。网络的大小和网络纽带的强度似乎具有通信功能，通过在整个网络中传递信息。然而，如果关系中嵌入的资源质量较差，这些信息可能没有什么价值。牢固的关系，尤其是家庭和亲属关系，对于轻松获得创业所需的资源非常重要。另一方面，在自己的网络中拥有强大关系的失业工人，如果这些关系充当了安全网，他们可能会限制自己找工作的努力［1］。家庭网络的信息功能和安全网功能往往是并存的，应同时加以考虑，以便全面了解家庭网络影响获得自营职业和创业机会的渠道。
家庭网络与创业绩效
家庭和亲属网络的光明面……
许多发展中国家缺乏鼓励私营部门增长的激励机制、制度和支持性政策。在帮助企业家进入劳动力市场或改善其生产条件的制度支持薄弱的情况下，小企业家往往求助于家庭和亲属网络来获得物质资本，以及关于市场机会、创新技术、供应商和客户的信息。在这方面，微型企业和小型企业，特别是家庭企业的业绩在很大程度上取决于企业所有者嵌入其中的有效的家庭和亲属网络的存在。
家庭和亲属网络可以降低商业关系中的交易成本，因为非正式制裁可以用来惩罚不合作的行为，从而鼓励合作行为。例如，在越南，研究显示，河内老城区的商人如何在多重动荡(战争、共产主义时期、贸易自由化)的不利影响下仍能保住自己的位置，因为家庭和朋友的强大社会网络帮助他们建立和扩大业务。其他研究揭示了河内郊区手工艺村的动态，这些手工艺村在保证持续、长期关系的基础上，以一种活动为专门对象组织成集群[7]。家庭和亲属关系网络也可能促进创新，因为他们有更好、更有创造性的想法，能够使关系更好的企业家对新的市场环境做出更灵活的反应。
家族和亲属网络对企业绩效的影响是多方面的，这取决于网络和企业的特征。关键问题是网络和企业的哪些特征相互作用最大，通过哪些渠道?非洲正规制造企业的证据表明，拥有较大企业的企业家倾向于参与延伸的、多样化的、松散的、适合提供技术和市场信息的创新网络[8]。相比之下，拥有较小企业的企业家倾向于维持规模小、同质、有凝聚力、适合减少信息不对称的团结网络，从而支持非正式信贷和风险分担安排。
在正式经济和非正式经济中，家庭和亲属网络对企业家的影响也有所不同[7]。这些网络在非正规经济中可能更为重要，因为它在获取和管理要素投入方面取代了稀缺的正式支助机制，例如物质和人力资本以及生产性基础设施。非正式企业中的小型成功企业家一般受益于广泛、持续的社会支持关系，有效的亲属关系提供开办资源[5]。在西非城市，当地家庭和亲属关系已被证明可以提高非正式企业家的劳动努力和物质资本的使用[9]。越南的一项研究调查了社会和家庭网络对非正式家庭企业效率的影响，发现密切的种族联系往往会产生积极影响，这可能要归功于当地社区的相互支持和知识溢出[7]。
以及家庭和亲属关系的阴暗面
家庭和亲属关系也可能成为企业发展的障碍[9]。最近几项经济学研究强调了家庭和亲属关系网络的不利方面[9]，[10]，[11]尽管人类学文献早就注意到了这种缺陷。作为家庭和亲属关系网络的一部分并取得经济成功的企业家经常被要求与不太成功的网络成员分享他们的成功。如果担心家庭和亲属网络成员在就业、住房、信贷或免费商业服务方面的道德压力，使企业家不愿与这些网络中的人打交道或交易，不愿从事和发展他们的经济活动，就会产生不利的激励。选择退出这种亲属制度并拒绝遵守这些道德义务是可能的，但这样做往往会导致来自社区的强烈制裁，从而付出高昂的心理代价。
图2报告了对坦桑尼亚坦加74名企业家的案例研究的统计数据，采访了他们的大家庭对公司的影响［12］。样本被分为两组，一组是非洲裔企业家，另一组是亚洲或阿拉伯裔企业家。超过一半(55%)的企业家表示，为大家庭提供经济支持并不构成他们企业的负担。这两类企业家之间的一个重要区别是，40%的非洲裔企业家向家庭成员提供经济支持，即使他们充分意识到这种经济帮助对企业来说是一种负担。相比之下，只有3%的亚洲或阿拉伯裔企业家会在家庭负担的情况下养家糊口。这个例子表明，发展中国家相当大比例的企业家可能无法(或不愿意)限制亲属的要求，这可能导致企业步履蹒跚或失败［12］。
最近的其他经验证据表明，在肯尼亚，分担义务可能是不耐烦的农民放弃高利润化肥投资的原因之一:人们发现，这种不耐烦的部分原因是难以保护储蓄不受大家庭成员消费需求的影响。在喀麦隆，一些没有流动性限制的企业家贷款只是为了向亲属表明他们无法提供经济援助。在布基纳法索，家庭和亲属关系仅占企业家所依赖的所有网络关系的四分之一[5]。受教育程度较高的企业家依赖较弱的网络，这表明他们有能力从更狭窄的社区关系中解脱出来[5]。
使用家庭劳动力对小企业有害吗?
在世界各地，许多创办微型企业和小型企业的企业家雇用其大家庭成员。他们这样做一般是因为缺少劳动力市场中介机构来传递工作信息，但也因为他们认为家庭劳动力更可靠，而且提供的灵活性是劳动力市场上难以找到的[7]。此外，企业家可能会使用家族劳动力，因为大家庭成员希望在小型或家族企业中获得工作，或者因为平等主义规范要求这样做，或者因为大家庭成员帮助建立了企业，并希望在公司运营后获得回报[7]。
专门研究雇佣家庭工人对创业成功的影响的文献很少，特别是在家庭劳动力更为普遍的发展中国家。一些研究调查了家庭劳动力与雇佣劳动力对企业绩效的性质和影响，但这些研究大多涉及农场企业。先验地，人们可能会期望家庭劳动力和雇佣劳动力对企业绩效有不同的影响，因为他们的组成可能在男性和女性、成人和儿童以及熟练和非熟练劳动力之间有所不同。在发展中国家，妇女和儿童在家庭劳动力中所占的比例大于雇佣劳动力。如果妇女和儿童的边际生产率低于男性，那么劳动力构成的差异就会压低家庭劳动力相对于雇佣劳动力的边际产量[7]。家庭劳动力和雇佣劳动力之间的技能差异也可能是工人生产率差异的重要来源。以马达加斯加的农业贸易商为例，一项研究表明，家庭成员不像雇佣工人那样努力工作，这可能反映出家庭将工作分配给家庭成员的压力导致雇佣更多的工人，而不是有效地生产产品或提供服务所需的工人［13］。
但也可以提出其他论点，有时与家庭劳动力的生产率必然低于雇佣劳动力的普遍假设相矛盾[7]。家庭劳动力可能比雇佣劳动力更有效率，因为作为“剩余利润索赔人”，家庭劳动力可能更受分享企业产生的收入的前景的激励。因此，在企业家和工人(其他家庭成员)之间共享激励的情况下，几乎不需要额外的监督[7]。
每种劳动所执行的任务的构成也可能影响企业绩效。如果家庭工人也可能履行管理和监督职责(特别是户主)，他们的工作对产出的影响可能比雇佣工人更大，后者可能只执行手工任务。家族成员执行管理和监督任务将降低家族劳动力和雇佣劳动力之间的可替代性，这一假设在越南家族企业中得到了证实[7]以及马达加斯加的女性企业家。
所有这些因素都可以解释，为什么家族劳动力对企业家来说是一种劣势(与家族劳动力的生产率较低有关)，还是一种优势(因为家族劳动者更有动力(因为他们分享企业的利润)，因此需要较少的监督而产生)，这一点并不清楚。在实践中，家庭劳动的使用和生产率在很大程度上取决于企业是在正规经济还是非正规经济中。
局限性和差距
衡量和解释社会网络对小企业绩效影响的存在并不容易。分析受到方法论挑战的阻碍，从一般社会网络的测量和动态，到难以估计内生社会互动对个人绩效的影响。
更多的挑战来自于社会网络对个人或公司绩效影响的异质性。因此，由于平均效应可能掩盖了真正的影响，必须对不同类别的工人(例如，按年龄、性别和公司类型)进行具体影响评估。然后需要复杂的研究设计。
最后，关于发展中国家家庭和社会网络形成和发展的数据缺乏也是一个令人关切的问题。理想情况下，研究人员将能够利用纵向信息，观察几代人之间的个人网络动态［1］但这样的数据很少。
摘要和政策建议
在发展中国家，社会和家庭网络在帮助工人就业方面发挥着重要作用，特别是通过自营职业。一个关键问题是，企业家在多大程度上依赖家庭和亲属网络，以及这种依赖是否能改善他们的经济前景和业绩。最近，一项颇具前景的研究开始评估家庭和亲属关系对创业成功的正面和负面影响。
旨在改善弱势企业家经济状况的政策应考虑到这样一个现实，即企业家行为往往在很大程度上受到家庭和亲属的决定的影响，这种影响既包括学习和互补性，也包括社会规范和重新分配收入的压力。因此，政策应考虑到社会交往的许多好处，同时考虑到家庭和亲属网络的各个方面和相互作用。否则，它们对劳动力市场动态和结果的影响可能会被误解，特别是如果仅考虑网络规模的话。
正确区分社会互动的影响与其他影响对于准确衡量干预措施的效益和正确评估此类政策的福利后果非常重要。在同伴影响的背景下，拥有这些信息是必不可少的，因为干预改变一个人的行为可能会影响其他人的行为(“社会倍增效应”)。
政策制定者应努力确定和复制有效的(非正式的)支助网络，以帮助妇女和青年等最脆弱的企业家，他们无法进入当地家庭和亲属网络。
由于当地家庭和亲属关系的强烈积极影响通常表明存在市场和制度失灵，而这种网络正在弥补这些失灵，因此政策应通过加强正式的市场支持机构并使小型和弱势企业家更容易获得这些机构来解决这些失灵[8]。
亲属共享规范的再分配压力可以反映两种不同的机制:一种是保险机制，另一种是普遍存在于社会或社区中的平等主义规范。可以通过支持发展正规保险市场(例如保健、失业、金融和信贷)来减少家庭和亲属关系的保险层面。提供正式保险机制将考虑到有效非正式网络的信息传递和安全网功能。在几乎不存在社会保障和失业救济的发展中国家，这一点尤其重要。这种政策在与亲属网络分享义务似乎是压迫性的并成为阻碍企业家精神的因素的情况下特别有用。第二种机制更难处理，因为它涉及社会规范、传统和文化，而这些在本质上(理所当然地)是政策无法改变的。这些规范可能会随着经济的发展而演变。然后，就有必要制定针对企业家在获得资源方面机会不平等的政策，并纠正其他市场失灵。
致谢
作者感谢匿名的推荐人Quentin Chapus和IZA劳动世界的编辑们为早期的草稿提供了许多有用的建议。作者以前的作品包含了本文所介绍材料的大量背景参考资料，并在本文的所有主要部分中被大量使用［1］，[7]，[9]。
相互竞争的利益
IZA劳动世界项目致力于IZA研究诚信指导原则。作者声明他遵守了这些原则。
©Christophe Jalil Nordman