美丽值得吗?

雇主的歧视

有大量的经验证据表明，雇主对不那么有魅力或个子矮的员工存在歧视[3]，[4]．从理论上讲，雇主可能会选择避免与长相较差的人共事，这可能有两个原因。首先，雇主可能认为长得好看的员工工作更好，效率更高。这是一种刻板的观点，认为长得好看的人可能更能完成任务，而没有考虑到员工的天生能力。其次，雇主可能只是更喜欢与那些看起来更讨人喜欢的人共事，即使他们对这些人的工作能力没有任何公开的偏见(“品味歧视”)。

在工作环境中，人们对长得好看和长得不好看的人有不同的反应。一般来说，人们倾向于偏爱那些长得好看的人。从心理学的角度来看，一个人给别人留下的视觉印象会影响别人对他的反应。这是基于这样一个假设:长得好看的人性格更讨人喜欢，也更倾向于拥有成功的事业。在邀请应聘者参加面试以及雇主在面对面面试中做出招聘决定时，这种信念尤其重要。有证据表明，在实验环境中，与那些被认为不那么有魅力的人相比，更有魅力的人会收到更多的雇主回电［5］，[6]．

由经济学家加里·s·贝克尔(Gary S. Becker)在1957年提出的“基于品味的歧视”(taste - basbasdiscrimination)假设，一些雇主不想与特定群体的成员共事，例如其他种族或女性，或者在这种情况下，不太有吸引力的员工，因此选择雇用那些外表更有吸引力的人。即使雇主可能对潜在员工的表现没有偏见，他们仍然可能更喜欢雇佣相对更有吸引力的人。因此，不那么有吸引力或不那么有吸引力的工人可能不得不接受与有吸引力的人相同的生产力水平的较低工资。或者，他们需要在同等工资的情况下提高生产率。

客户歧视

另一种解释是“顾客歧视”。在一些相貌被认为很重要的职业中，长得好看的员工可能比长得不好看的员工更有效率。这些职业可能包括，例如，销售人员(如化妆品或汽车经销商);演员;销售助理;服务员等。

这类职业通常需要广泛的员工-客户参与和互动。因此，如果客户更喜欢与有吸引力的员工互动，这可能会在员工的生产力和客户满意度方面产生优势。

同事也可能会对外表的吸引力做出反应，所以好看的外表可能会提高员工与同事进行富有成效的互动的能力。因此，与同事和公司客户建立良好的工作关系可以创造一种公司特有的人力资本，为雇主创造额外的收入，为员工自己创造更高的收入[7]．

有魅力的销售人员通常会从这种客户“歧视”中受益。与有魅力的销售人员互动的购买者更有可能预约观看演示，因此，他们可能更有可能继续购买该产品。此外，对吸引力的感知似乎会诱使买家对长得好看的卖家表现得更友善。

相比之下，其他研究结果表明，漂亮女性在收入之外获得的9%的美貌溢价完全是由于生产力的影响，而不是由客户歧视造成的[8]．然而，这些结果因所分析的特定子样本而异[２]．

职业分类

证据还表明，职场人士似乎会根据自己的长相来“分类”自己从事的职业。相对而言，那些外表更美的人似乎更专注于对外表报酬高的职业。这些职业通常需要与客户进行大量的互动(如销售助理)，在这些职业中，外貌的影响是相当显著的。因此，总的来说，长得好看的人倾向于从事外表很重要的工作，而长得不好看的人更喜欢不需要好看的职业。

然而，应该强调的是，关于职业选择的决定并不仅仅基于对个人外貌的自我评估和个人认为他或她将因此拥有的优势。它还基于人们对不同类型的活动和职业的偏好，以及对一个人完成不同类型工作的能力的信念。

其他人口统计学特征也会影响工作选择，例如教育培训、婚姻状况、父母的教育程度和培训水平。这就可以解释为什么长得好看的人多的行业里，长得不好看的人也多。同样地，有魅力的人也会出现在那些颜值不高的职业中。

经验证据表明，漂亮的女性集中在管理和行政类型的工作中，而不太可能在蓝领工作中找到，如操作或技术娴熟的职业[２]．

此外，人们似乎会根据自己的长相换工作。在法学院毕业生中，在毕业5年和15年后在私营和公共部门工作的人接受了调查。事实证明，从私营部门转到公共部门的律师不如那些继续在私营部门执业的律师有吸引力。另一方面，从公共部门转到私营部门的律师比那些继续在公共部门执业的律师在外表上更具吸引力。这些结果表明，劳动力市场可能正在发生动态排序。这种排序的方向与个体特征(如美)相对回报的变化是一致的[２]．

身体吸引力与认知和非认知技能的关系

另一组文献则关注美貌对工资的额外回报，因为美貌可能与其他提升劳动力市场的技能有关，比如沟通技巧、自信、领导能力、考试成绩等。这些技能在劳动力市场上很有价值，可能会对外貌有改善作用。它们还可以有效地提高工人的生产力，从而提高他们在劳动力市场上的回报。

研究发现，在中学教育期间获得的认知和非认知技能对未来的劳动力市场结果也很重要。这些因素包括考试成绩、大学入学率、社会行为、就业、职业成就和工资[２]．通过社会化或其他高中活动，中学的不同活动有助于青少年时期这些技能的发展。例如，一个长得好看的孩子往往会得到老师和同学更多的时间和关注[２]．这表明，年轻时的外貌吸引力已经有助于个人人力资本的发展和对未来就业的投资。

同样，有魅力和/或个子高的青少年在中学时更有可能参加课外活动，如体育和兴趣俱乐部。与其他同龄人相比，参与这些活动会获得相对更高的信心，这反过来又会促进未来更高的工资。

由于美貌可能与认知/非认知技能相关，研究估计可能偏向于吸引力的影响。为了适应这一点，一些研究包括了智商分数、中学活动，如果数据允许，还包括了“五大”人格特征(开放性、严谨性、外向性、随和性和神经质)。一般来说，长得好看的人沟通能力更好，更自信，也更外向。这些技能通常意味着更高的工资。然而，一项研究在德国和卢森堡比较了美貌和自信措施的效果，发现长相比自尊更能决定工资水平[9]．

更有魅力的年轻人也表现出较低的犯罪倾向，这也可以通过高中时期较高的学生人力资本发展来解释。研究表明，中学和大学阶段的外貌吸引力与更好的个人认知技能有关，比如更高的考试分数和更好的学习表现。

漂亮的外表和能力——那些能让你在工作中表现出色的品质/特征——也被发现在高水平的身体吸引力上是互补的，但在低水平的身体吸引力上是可以替代的[２]．这意味着，对于有魅力的人来说，能力的提高会增加工资溢价，而对于不那么有魅力的人来说，能力的回报可能是负的。