我们提出了关于工人和经理之间的社会联系对工作场所生产力的影响的证据。为了评估社会关系的存在是否有利于公司的整体绩效，我们探讨了社会关系的影响如何随管理层激励的强度和员工的能力而变化。为了做到这一点，我们将个人员工生产力的面板数据与一个自然的现场实验结合起来，在这个实验中，我们设计了一个管理激励的外生变化，从固定工资，到基于被管理员工的平均生产力的奖金。我们发现，当管理者获得固定工资时，他们更喜欢与自己有社会关系的员工，而不管该员工的能力如何;但当他们获得绩效奖金时，他们的努力目标是高能力的员工，而不管该员工是否与他们有社会关系。虽然社会联系能提高有联系员工的绩效，但我们发现，偏爱有联系的员工不利于公司的整体绩效。