我们提出了工人和经理之间的社会联系对工作场所生产力的影响的证据。为了评估社会联系的存在是否有利于企业的整体绩效，我们探索了社会联系的影响如何随管理激励和工人能力的强弱而变化。为了做到这一点，我们将个人员工生产率的面板数据与一个自然的实地实验相结合，在这个实验中，我们设计了管理激励的外生变化，从固定工资到基于被管理员工的平均生产率的奖金。我们发现，当经理获得固定工资时，他们更喜欢那些与他们有社会关系的员工，而不管员工的能力如何;但当他们获得绩效奖金时，他们将努力的目标放在高能力员工身上，而不管他们是否与他们有社会关系。虽然社会联系提高了联系型员工的绩效，但我们发现，偏袒联系型员工不利于企业的整体绩效。