我们提出了工人和管理人员之间的社会联系对工作场所生产力的影响的证据。为了评估社会联系的存在是否有利于企业的整体绩效，我们探讨了社会联系的影响如何随着管理激励和员工能力的强弱而变化。为此，我们将来自人事记录的关于单个工人生产率的面板数据与一个自然的现场实验结合起来，在这个实验中，我们设计了管理激励的外生变化，从固定工资到基于被管理工人的平均生产率的奖金。我们发现，当管理者获得固定工资时，他们会倾向于那些与他们有社会关系的员工，而不管这些员工的能力如何;但当管理者获得绩效奖金时，他们会把努力的目标放在高能力的员工身上，而不管这些员工是否与他们有社会关系。尽管社会关系能提高有关系员工的绩效，但我们发现，偏爱有关系员工不利于公司的整体绩效。