通过丰富委托代理模型，证明了金钱激励的引入会降低代理人的动机。第一步，我们允许一些特工坚持无法核实的协议。可靠代理人的比例越大，当绩效衡量成本较高时，最优激励方案的动力就越低，固定工资就变得最优。如果社会规范如此重要，以至于一些代理人的可靠性受到他们对他人信念的信念的影响，那么强大的激励就表明，不遵守协议是一种普遍的行为，可能会导致更低的努力水平。