促销比赛在提供企业激励方面发挥着重要作用。本文扩展了单阶段排位排序比赛的研究，并分析了多阶段淘汰赛中的行为。我们实验室实验的主要处理是一个两阶段的比赛，在这两个阶段的平衡努力是相同的。我们将这种待遇与战略上等效的单阶段锦标赛和另一种工资结构更凸的两阶段锦标赛进行比较。证实先前的发现，我们一期治疗的平均努力接近纳什平衡。相比之下，在我们的主要治疗中，受试者在第一阶段提供了过多的努力，无论是相对于纳什预测，还是相对于同等的一阶段比赛。更突出的两阶段比赛的结果表明，第一阶段的过度努力是一个强有力的发现，受试者对工资结构的差异反应较弱。