在德国，为了防止工人加入工会，雇主向工厂的工会成员和非工会成员支付相同的工会工资。利用最近的行政数据，我们调查了受集体谈判协议保护的公司中哪些工人仍然从这些工会协议中受益，哪些工人不再受到保护，以及这对他们的工资意味着什么。我们发现，在有集体协议的工厂中，大约9%的工人不再享受个人保险(因此也不再享受工会工资)。使用无条件分位数回归和企业固定效应估计的计量经济学分析表明，集体协议不包括个人，对大多数工人的工资有严重影响。工资较低的非工会工人和那些处于较低等级的工人尤其痛苦，因为雇主为了支付较低的工资而不向他们支付工会工资。这损害了工会保护所有弱势工人的目标。