2012年3月
修订版发表于《绩效计划沟通的作用:来自现场实验的证据》,载于《管理科学》,2017,63(12),4061-4080
激励方案会影响代理的表现和优先级,但实际上,即使是简单的任务,激励方案也可能很复杂。我们分析了在团队生产环境中,当主体对产出的数量和质量感兴趣时,激励的显著性所产生的影响。我们使用来自受控现场实验的数据,在不改变激励系统的情况下改变激励系统的交流。结果表明,激励的显著性本身在统计和经济上对绩效具有重要意义。我们发现,数量激励的显著性提高了数量,降低了质量,增加了团队管理者的实际收入。
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