2012年3月
“绩效计划沟通的作用:来自实地实验的证据”,《管理科学》,2017,63(12),4061-4080
激励机制会影响代理人的表现和优先级,但在现实中,即使是简单的任务,激励机制也会变得复杂。我们分析了在团队生产环境中,当委托人对产出的数量和质量感兴趣时,激励的显著性的影响。我们使用的数据来自一个受控的现场实验,在不改变激励制度的情况下改变了激励制度的交流。结果表明,激励本身的显著性在统计上和经济上对绩效都很重要。研究发现,数量激励的显著性增加了数量,降低了质量,增加了团队管理者的实际收入。
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