实验证据表明，人们有强烈的信任意愿，并以积极和消极的互惠方式行动。这些社会认知变量是否影响日常决策行为，目前还鲜有研究。我们关注的是那些在与投资者、卖家和买家的互动中长期面临交换过程的企业家，他们需要信任他人，并通过自己的网络回报他人。我们基于德国社会经济小组的分析，最近引入了关于信任、积极互惠和消极互惠的问题，以研究这些变量对创业决策过程的影响程度。更具体地说，我们分析i)信任他人的意愿是否影响创业的概率;(2)信任、正互惠和负互惠影响企业家的退出概率;第三，信任和行动的意愿相互影响成为企业家的可能性，而不是员工或经理。我们的研究结果表明，信任对创业发展的影响尤为显著。有趣的是，企业家比员工更值得信任，但比管理者更不值得信任。