实验证据表明，人们有强烈的信任意愿，并愿意以积极和消极的相互方式行事。到目前为止，很少有人分析这些社会认知变量是否影响日常决策行为。我们关注的是那些长期面临与投资者、卖家和买家相互作用的交易过程的企业家，他们需要信任他人，并与他们的网络进行回报。我们的分析基于德国社会经济小组，最近引入了关于信任、积极互惠和消极互惠的问题，以检验这些变量对创业决策过程的影响程度。更具体地说，我们分析是否i)信任他人的意愿影响创业的概率;(2)信任、正互惠和负互惠影响企业家的退出概率;和iii)信任意愿和相互行为影响成为企业家的可能性，而不是雇员或经理。我们的研究结果表明，信任尤其影响创业发展。有趣的是，企业家比员工更值得信任，但比管理者更不值得信任。