我们研究了不同的支付方式如何影响礼品交换作为合同执行手段的有效性。特别是，我们分析了横向公平问题如何在契约不完备的环境中影响绩效和效率。在我们的实验中，一个委托人与两个代理人匹配。委托人在一种待遇下支付同等工资，在另一种待遇下可以设定个人工资。我们发现，使用同工同酬会大大降低努力程度。这不是由货币激励本身引起的，因为在两种工资制度下，代理人努力工作是利润最大化的。相反，这种待遇差异似乎是由这样一个事实造成的，即平等工资待遇更频繁地违反了公平准则。在遭受违反公平原则的行为后，代理人撤回努力。正如我们在第三种治疗中所展示的那样，即使在控制了意图的作用之后，这些发现仍然成立。我们的研究结果表明，遵守公平规范是成功建立礼物交换关系的必要前提。