我们研究了不同的支付方式如何影响礼品交换作为合同执行手段的有效性。特别是，我们分析了在以契约不完全性为特征的环境中，横向公平关注如何影响绩效和效率。在我们的实验中，一个委托人与两个代理人匹配。委托人在一种待遇中支付同等工资，在另一种待遇中可以设定个人工资。我们发现，使用同等工资会大大降低努力程度。这并不是由货币激励本身造成的，因为在这两种工资计划下，代理人付出巨大努力是利润最大化的。相反，待遇差异似乎是由平等工资待遇中更频繁地违反公平准则这一事实所驱动的。在遭受了违反公平原则的痛苦之后，代理人撤回了努力。正如我们在第三次治疗中所显示的，即使在控制了意图的作用后，这些发现仍然成立。我们的结果表明，遵守公平规范是成功建立礼品交换关系的必要先决条件。