2009年6月
修订和扩展版发表在:管理科学,2011,57,611 - 627
尽管相对绩效方案在组织中普遍存在,但诱导破坏行为的可靠经验数据几乎不存在。我们在一个受控的实验室实验中研究了比赛中的蓄意破坏行为,并能够证实理论中的一个关键见解:努力和蓄意破坏行为随着工资差距的增加而增加。此外,我们发现,即使在比赛激励机制存在的情况下,经纪人也会对更高的工资做出相应的反应,这缓解了破坏问题。破坏性活动可以通过明确地称其为“破坏”来减少。委托人和代理人之间的沟通限制了破坏,因为达成了一致的奖励结构和增加的产量。
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