2007年9月
发表于《你并不总是得到你所付出的:奖金、感知收入和努力》,见:《德国经济评论》,2011年12 (1),1 - 10
考虑一种委托代理关系,在这种关系中,代理人付出的努力越多,成功的可能性就越大。在这种情况下,奖励成功,即支付奖金,会增加努力吗?我发现奖金不仅具有激励作用,还具有收入效应。总的来说,为成功支付的奖金很可能会减少努力,从而降低成功的概率。我还确定了收入效应主导激励效应的条件,并指出努力的风险率是这种权衡的关键决定因素。
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