利用挪威1997年和2003年的企业调查，我们表明，在主要职业的工人在如何组织工作方面拥有高度自主权的公司中，与绩效挂钩的薪酬更为普遍。这一观察结果支持了一种解释，即激励性薪酬是由代理问题驱动的。与业绩挂钩的薪酬在大公司中也更为普遍。传统上，挪威劳动力市场的工资设定一直由工会和雇主协会在中央和地方两级之间的谈判主导，固定的小时工资是工资计划的主要内容。我们的研究结果表明，在高度工会化的公司和通过集中议价确定工资的公司中，与绩效挂钩的薪酬不太常见。然而，本文提供的证据表明，即使考虑到行业结构、议价机制和工会密度的变化，挪威的绩效薪酬仍在上升。最后，我们发现绩效薪酬的发生率与产品市场竞争和外资所有权呈正相关。