管理会计的核心作用是提供信息，促进管理者的决策，并通过激励影响他们的行为。我们通过在一家大型零售连锁店实施实地实验，研究了信息这两种角色对利润的影响。在2 × 2因子设计中，我们进行了变更:(i)商店经理是否获得了有助于决策的个别产品利润率会计信息，以及(ii)他们是否根据客观利润指标获得绩效薪酬，以影响他们的决策。我们发现，尽管通过不同的行为渠道，这两种做法都显著增加了利润。特别是，管理者通过投放利润率更高的产品来利用所提供的信息，从而提高毛利率。虽然我们先验地假设这两种做法是互补的，但我们发现，联合干预所引起的利润增长并不显著超过单独干预。我们将这一发现归因于干预措施对提高利润目标的注意力导向作用，从而诱导了一种反补贴替代效应。我们表明，这种影响随着时间的推移而消退，因此联合干预往往会导致更持久的利润增长。