我们通过实验证明，委托人对代理人自愿履行的不信任对代理人良好履行的动机有负面影响。在代理选择自己的表现之前，我们实验中的委托人决定是否要通过实现代理的最低表现水平来限制代理的选择集。由于双方存在利益冲突，当委托人期望代理人采取机会主义行为时，限制对委托人来说是最优的。我们发现，在实验中，大多数委托人并不限制代理的选择集，而是相信代理会自愿地表现良好。平均而言，信任的校长比控制的校长能带来更高的绩效，因此也能获得更高的回报。原因是大多数代理降低了他们的表现，作为对由委托人决定限制他们的选择集而产生的不信任信号的反应。我们的研究结果揭示了显性激励的功能失调效应，以及许多经济契约令人费解的不完备性。