管理会计的核心作用是提供信息以促进管理者的决策，并通过激励措施影响他们的行为。我们通过在一家大型零售连锁店进行实地实验，研究了信息的这两种作用对利润的影响。在2 × 2析因设计中，我们改变:(i)商店经理是否能够获得有关个别产品利润率的有利于决策的会计信息;(ii)他们是否获得基于客观利润指标的绩效薪酬，以影响他们的决策。我们发现，尽管通过不同的行为渠道，这两种做法都显著提高了利润。特别是，经理利用通过放置高利润产品所提供的信息，从而提高毛利率。虽然我们预先假设这两种做法是互补的，但我们发现，联合干预所引起的利润增长并不显著超过单独干预。我们将这一发现归因于干预对提高利润目标的注意力导向作用，从而诱导反补贴替代效应。我们表明，这种影响会随着时间的推移而消失，因此联合干预往往会诱导更持久的利润增长。