西欧正在出现更大的讨价还价权力下放的长期趋势，意大利也不能幸免。本文调查了近年来社会伙伴或政府干预所采取的主要行动，以减少这一进程的障碍，同时不改变不同程度的讨价还价的相对重要性。经验证据表明，企业层面的讨价还价与创新的管理实践有关，但也有很大一部分企业愿意签署合同，以提供更高的工资或保持职业水平，以便在使用劳动力方面获得更高的灵活性。从体制的角度来看，阻碍这类交易的主要障碍是:(1)在国家一级衡量工会的权重和两种不同的工人代表制度共存的问题尚未解决;(2)合同执行的限制;(3)在确定工资和工作组织方面第二级谈判的行动范围有限。由于监管不力和资格标准的频繁变化，税收减免鼓励企业层面的工资与生产率之间建立更紧密联系的效果受到了削弱。