本文研究了巴基斯坦锡亚尔科特一个足球生产集群的技术采用情况。我们发明了一种新的切割技术，可以减少主要原材料的浪费，并将这种技术随机地应用于生产者的子集。尽管可以说这项技术对几乎所有公司都有明确的净收益，但15个月后，该技术的使用率仍然低得令人费解。我们假设，缺乏采用这种技术的一个重要原因是公司内部激励机制的错位:关键员工(切割工和印刷工)通常是按件计酬的，没有减少浪费的激励机制，新技术使他们放慢了速度，至少在最初阶段是这样。由于担心实际工资会降低，员工们以各种方式拒绝采用新技术，包括在技术价值方面误导所有者。为了研究这一假设，我们在最初获得这项技术的公司中进行了第二次实验:我们向每家公司一次性支付一台切割机和一台打印机，大约相当于一个月的工资，条件是他们在所有者面前展示自己有能力使用这项技术。从公司的角度来看，这种激励付款很小，但对采用有显著的积极影响。我们将结果解释为支持假设，即在我们的环境中，企业内部激励机制的失调是技术采用的重要障碍。