我们使用法国制造企业的数据来估计国际贸易对工资的影响。我们利用基于世界需求和供给冲击的企业特定工具变量来衡量企业层面的贸易流动。出口和离岸冲击对工资都有积极影响。出口提高了所有职业类别的工资，而离岸则具有异质效应。贸易对工资的影响在不同的谈判体制下有所不同。在有集体谈判的企业中，与出口和离岸相关的工资弹性高于没有集体谈判的企业。与集体谈判相关的工资增长在不同类别的工人中是相似的。关键词:出口，外包，企业工资，集体谈判。