对努力的评价和排名是怎样的?本文探讨了非财务激励对考试成绩的影响。我们在瑞典小学的一千多名六年级学生中进行了一项随机现场实验。外部非财务激励在激励高技能学生付出更多努力方面发挥着重要作用。我们发现内在动机对照组和四个外在动机治疗组中的三个在测试分数上有显著差异。唯一不提高考试成绩的方法是基于A-F量表的标准评分，这是典型的评分方法。如果采用基于等级的评分或给学生象征性的奖励，考试成绩会显著提高。非财务激励的激励强度在测试分数分布、技能分布、同伴熟悉度和性别方面都有所不同。男孩只会受到基于等级的激励，而女孩也会受到象征性奖励的激励。基于排名的评分和象征性奖励往往会挤出技能较低的学生的内在动力，而女孩在与不太熟悉的同伴测试时，对基于排名的激励的反应也较低。