国际销售需要与国际客户群产生共鸣的产品，因此需要与不同文化(即关系资本)保持一致的市场方法。正如国际商业研究所强调的，这种关系资本反过来又与多元化劳动力的成功合作有关，因为这一过程教会员工如何在多元文化环境中运作。这种知识就像企业可以利用的无形资产，在从事国际交易时也是如此。我们通过实证研究了这一渠道，考察了劳动力多样性对企业出口绩效的影响，发现种族多样性进一步证明了企业在国际市场上的不同存在。由于雇佣不是随机的行为，公司最终选择不同种族的劳动力，我们利用2004年欧盟扩大来实现本地可招聘的工人池的多样性。由于移民倾向于定居在对他们态度最有利的地方，我们使用中间选民在公司所在地的政治意识形态来衡量移民时的敌意。这使得我们的仪器除了时间上的变化外，还有空间上的变化。