人们普遍认为，全球化增加了就业的波动性，降低了工人的议价能力。长期存在的派生需求的希克斯-马歇尔定律给出了解释这种关系的一个机制:随着国际贸易竞争的加剧，产品需求的价格弹性也随之增加，预计出口商将具有更高的劳动力需求弹性。本文首次通过分析出口对企业劳动力需求的影响来实证检验这一关系。利用来自德国的丰富的、行政相关的雇主-雇员面板数据，我们通过提供固定效应和工具变量估计，明确控制了企业出口决策中的自我选择和内生性问题。我们的研究结果表明，由于产品需求具有更高的价格弹性，出口确实对无条件劳动力需求的自身工资弹性有积极而显著的影响。