本文为估计过度教育和教育不足的工资后果所观察到的经验规律提供了理论基础。受教育程度高于工作要求的工人，与受相同教育程度的工人相比，在只要求他们的教育水平的工作中，他们的工资受到了惩罚。同样，受教育程度低于工作要求的工人也能获得工资奖励。这些偏离明瑟人力资本收益函数可以用工人和雇主之间的纳什谈判来解释。在相当温和的假设下，纳什议价预测了对过度教育的工资惩罚和对缺乏教育的工资奖励，并进一步预测了工资惩罚将超过工资奖励。本文回顾了已有的经验规律，并给出了解释这些规律的纳什议价结果。