2012年4月
修订版发表于:《欧洲经济评论》,2014,66,16-38。
我们提供了实验证据,证明了员工对意见一致的迎合,以及管理者对与他们有相似意见的员工的歧视。在我们的基线中,管理者可以在分配不平等报酬之前观察员工在任务中的表现和意见。在讨好处理中,员工可以在了解到管理者的观点后改变自己的观点。在随机处理中,工人也可以改变意见,但报酬分配是随机的,这就给出了非战略性意见从众的衡量标准。我们发现了高讨好指数的证据,总体而言,讨好是有效的。事实上,管理者会奖励意见一致的人,当意见不能被操纵时更是如此。额外的处理表明,讨好是成本敏感的,对经理引入绩效薪酬以及一个不那么嘈杂的绩效衡量标准,增加了相对绩效在分配薪酬中的作用,而没有消除意见一致的奖励。
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