在发达国家和发展中国家，外资企业一直被发现支付给生产率似乎相同的工人的工资高于国内企业。尽管许多研究已经记录并试图解释这一程式化的事实，但这个问题仍然没有解决。在一个多时期讨价还价框架中，我们表明，如果外国公司的特定培训更有成效，外国公司的工人将有更高的工资，从而随着时间的推移获得溢价。利用丰富的雇主-雇员匹配数据集，我们发现外国工资溢价仅由在公司工作的工人获得，并且仅由接受在职培训的工人获得，从而为企业特定的人力资本获取解释提供了实证支持。