大量文献研究了信任与总体经济表现之间的关系。我们研究了个体信任与个体经济绩效之间的关系。我们发现，在欧洲社会调查中，个人收入是衡量信任信念强度的驼峰形。我们发现，人群中信任信念的异质性，加上个人倾向于从自己的可信度水平推断对他人的信念，可能会产生信任与收入之间的非单调关系。高度值得信赖的人认为别人和他们一样，倾向于形成过于乐观的信念，导致他们承担过多的社会风险，更容易被欺骗，最终表现不如那些碰巧具有接近人口平均水平的可信度的人。另一方面，低可信度类型的人形成了过于保守的信念，从而避免了被欺骗，但却经常放弃有利可图的机会，结果表现不佳。我们的估计表明，信任过高或过低的成本与放弃上大学所损失的收入相当。此外，我们发现，信任程度越高的人，在购买二手商品、依赖水管工或机械师的服务以及购买食品时，更容易被银行欺骗。我们用实验证据来补充调查证据，表明在信任游戏中，自己的可信度和对他人可信度的期望是强相关的，并且在游戏中的表现呈驼峰状。