一些工人在接受工作前与潜在雇主讨价还价。另一些人可以讨价还价，但发现这是不可取的，因为他们讨价还价的权利导致了一个足够有利的报价，他们接受了。还有一些人认为他们不能在薪酬上讨价还价;他们把公布的工资看作是一个要么接受要么放弃的机会。工资形成的理论指出，在劳动力市场均衡中，议价工资和正式工资之间存在着实质性的差异。从现有工作岗位被雇佣的工人的比例是平衡的另一个关键决定因素，因为有现有工作的工人在讨价还价时比失业工人有更好的外部选择。我们的调查衡量了张贴工资、讨价还价和找工作的发生率。我们发现，大约三分之一的员工在第一次与雇主见面时，就有关于工资的准确信息，这是工资张贴的标志。我们发现，还有三分之一的人在接受目前的工作之前就薪资进行了讨价还价。大约40%的工人在接受目前的工作时可以留在他们以前的工作岗位上。