我们探讨了激励结构对信任的影响程度。我们假设，不同激励机制强调竞争(通过感知他人的意图)和权利(通过感知财产权)的程度将影响个人的后续行为。在我们的实验中，议价组通过比赛或团队激励来获得捐赠。参与者参与了一个随后的信任游戏，在这个游戏中，发送者可以获得由两人产生的全部捐赠。我们发现，激励机制的结构对观察到的信任具有非对称影响，参与者的相对绩效构成信任行为的框架。