在许多欧洲国家，大多数工人的工资直接由行业协议决定。此外，对一些工人来说，行业协议是由公司特定协议补充的。然而，企业和行业协议的相对重要性(换句话说，集中化程度)在不同行业之间有很大差异。这篇论文的作者使用了2003年在比利时进行的一项调查中独特的雇主-雇员关联数据，来研究这些讨价还价的特征是如何影响租金共享的程度的。他们的研究结果表明，即使在控制了利润的内质性、工人和企业之间的异质性以及讨价还价制度之间的特征差异之后，分散行业的租金共享比集中行业的租金共享多得多。此外，在集中式产业中，只有签订了明确协议的工人才能共享租金。最后，研究结果表明，在去中心化行业中，企业议价和行业议价都能产生相同程度的租金共享。