在德国，集体谈判要么发生在行业层面，要么发生在公司层面;集体谈判的覆盖率远远高于工会的密度;在保险公司中，并不是所有员工都必须得到保险。这种制度设置建议明确区分工会权力，以劳动力市场部门的净工会密度(NUD)、公司层面的覆盖率和个人层面的覆盖率来衡量。这是第一篇同时分析工会对工资结构影响这三个维度的实证论文。在其他条件相同的情况下，一家公司的全行业或公司级合同覆盖的员工比例越高，工资就越高。然而，被覆盖企业的个人议价覆盖率对工资水平和工资离散度都有负面影响。较高的工会密度增强了覆盖的影响，但在未覆盖员工的工资分配中，工会密度的影响在所有点上都是负的。与保险动机一致，较高的工会密度压缩了工资结构，同时，它与未覆盖员工的分配均匀向左移动有关。