在风险态度异质性的开放工会成员模型中，工人的相对风险厌恶程度会影响其加入工会的决定。此外，风险态度的转变可以改变集体谈判的结果。使用德国面板数据(GSOEP)和三个新颖的个人风险规避的直接测量方法，我们发现了风险规避与加入工会的可能性之间存在显著正相关的证据。此外，我们观察到，工会成员的平均风险偏好与总讨价还价工资之间存在负相关关系。我们的研究结果表明，风险厌恶的总体增加有助于工资调节和促进就业。