本文报告了一个实验，研究社会规范对亲社会行为的影响。我们测试了心理学工作中关于规范影响的两个预测。第一种是“聚焦”影响，即规范只有在个人的注意力被吸引时才会影响行为;第二种是“信息”影响，即一种规范对一个人产生的影响更强，他观察到的与该规范行为一致的人越多。我们发现这两种效应都有支持。思考或观察他人的行为会产生更多的亲社会行为——即使当一个人期望或观察到别人很少有亲社会行为时——而且亲社会行为的程度在他人实际和预期的亲社会行为中正在增加。这个实验消除了战略影响，从而证明了规范对行为的直接影响。