在一项亲社会任务中，我们研究了金钱激励对努力的影响:写信鼓励选民投票率。志愿者是随机的，他们分别获得无激励、无条件预付款、有条件完成任务的付款，或者在两种付款方案中进行选择。无条件和有条件支付都将任务完成率提高了约18个百分点(43%)。让人们在支付方案中进行选择，对完成任务的效果会增加一倍(35%，84%)。与无条件付款不同，对合同的选择也会增加花在任务上的时间和信件质量。调查结果显示，给人们一个选择是有效的，因为它增加了人们对任务的所有权，而不是想要回报别人的帮助或避免内疚感。