本文以人格结构的五因素模型为组织框架，探讨人格对收入的影响。利用对美国高中毕业生的纵向调查数据，我们发现外向性、随和性、尽责性、神经质和开放性在不同性别中得到了显著的奖励/惩罚，且存在差异。相对于其他方面相似的人，敌对、情绪稳定和开放的男人在收入上有很大的优势。对于女性来说，劳动力市场似乎更看重她们的责任心和对经验的开放性。开放的积极回报在不同性别中非常相似，这表明在所有类型的职业中，创造性、非传统和艺术性对男性和女性都是同等重要的。此外，我们发现在人格特征上存在显著的性别差异。将基于人格的收入差异分解为特征效应和参数效应表明，性别非典型特征降低了个体在性别相同的工资结构下所享有的收入优势。总的来说，我们发现性格对收入的影响是显著的，但不是很大——也不是微不足道的——而且与认知能力差异的影响相当。