我们调查收益 - 无关的术语如何产生负面影响。在实验室实验中，我们比较两个经济上同等的合同 - 固定期限可再生和一个开放式at-will合同。每个合同为合作伙伴提供了对其互动的长度和终止的完全灵活性。当只有一个合同类型可用时，我们的实验中的校长和代理商可以组建长期有利可图的关系，而不管合同类型如何。但是，当两个合同可获得固定期而不是未结束的合同时被认为是不友好的，并且导致代理商提供的较低努力。我们表明，这种观察到的差异不是分类的问题，而是直接响应合同类型。我们的结果表明，关系合同可能受到收益 - 无关的术语及其感知的善意影响。