在一个真实的实验中，我们调查了酌情发放奖金的时机如何影响员工和管理者之间的关系。如果奖金在中期发放，而不是在前期或后期发放，平均产出会高得多，因为员工会提高第一阶段的产出，以显示其可信度。相比之下，当决策在开始或结束时做出时，平均输出没有差异。如果事先做出了决定，那么在获得奖金后，产出会增加，但如果不支付奖金，产出会大幅下降。这与员工期待但没有得到奖金的负互惠是一致的。