固定工资的工人占劳动力的大部分，但很少有人知道他们对工资变化的反应。考虑到最近人们对互惠理论和内在动机理论及其对努力提供的影响的兴趣，新古典主义的预测在今天似乎不那么明显。为了更好地理解这些工人的动机，我用一个真实的努力实验来估计他们的劳动力供给。有两个结果非常突出。首先，似乎没有一种理论能符合汇总的数据。平均而言，人们比最低工资水平要努力得多，但他们对工资的变化没有反应。其次，汇集数据具有欺骗性，因为似乎有不同类型的人对工资有不同的反应。大多数员工可以被归为互惠型或内在激励型，事实上，这些类型的员工的反应与理论预测的一样:回报者以更大的努力回报工资礼物，外在激励会挤出内在员工的动力。