2016年1月
论文发表于:《经济行为与组织》,2016,128,14-34
妥协效应是指个体倾向于选择中间选项。它的存在已经在大量的假设选择实验中得到了证明。本文利用一家特色餐厅的实地数据,考察了自然环境中妥协效应的存在和强度。尽管存在许多可能削弱妥协效应的因素(例如,非常大的选择集,选择熟悉选项的机会),但我们在描述性统计和回归分析中都找到了证据。在选择集改变后成为妥协的期权平均增加5%的市场份额。我们还发现,妥协效应在群体中尤为明显,而对于单个客户来说,它在统计上不显著。
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