许多初创企业选择使用两种通用战略之一与现有企业竞争:成本领先或差异化。我们的研究表明，这种选择取决于创业公司是否出于需要。我们基于4568家德国初创企业的代表性数据集得出的结果表明，与其他企业家相比，必要性企业家更有可能追求成本领先战略，而不太可能追求差异化战略。分解分析进一步表明，多达一半的战略选择差异可以归因于人力资本、社会经济属性和与必要性企业家精神相关的启动项目特征的不同禀赋。