最近一篇有影响力的文献认为，女性不太可能主动与雇主讨价还价，而且(通常)在谈判中不如男性有效。我们使用来自葡萄牙的纵向工资数据，与雇主的资产负债表信息相匹配，来衡量男性和女性的相对议价能力，并评估议价能力的性别差异对男女工资差距的影响。我们表明，一个对工人具有附加固定效应和对企业具有性别特定固定效应的模型，提供了一个接近男性和女性工资结构的模型。在这个模型的基础上，我们提出了三种互补的方法来确定不同的议价强度的影响。首先，我们通过将一种性别的特定公司工资溢价分配给另一种性别来进行简单的分解。其次，我们将男性和女性的工资溢价与雇主的盈利能力挂钩。第三，我们证明了企业特定盈利能力的变化对女性员工工资增长的影响小于男性员工。这三种方法都表明，在利润更丰厚的公司，女性只获得男性保费的85-90%。总的来说，我们估计，葡萄牙女性相对议价能力的不足可以解释约3个百分点(或10-15%)的性别工资差距。